閑置高端消費品零售行業(yè)發(fā)展至今，經(jīng)歷了3個顯著階段。以電商為核心的閑置高端消費品電商一改過往傳統(tǒng)線下門店回收商規(guī)模效應(yīng)弱的劣勢，但電商的圖文形式制約了消費者的興趣轉(zhuǎn)化路徑。2018年伴隨直播形式興起，直播業(yè)態(tài)在行業(yè)內(nèi)的快速滲透，促使閑置高端消費品綜合零售商興起。一方面由于直播電商與高端消費品本身的天然匹配;另一方面，閑置高端消費品綜合零售商融合了電商的規(guī)模性和線下門店的信任基礎(chǔ)的優(yōu)勢，拉動了行業(yè)的快速發(fā)展。預(yù)估測算，2020年，閑置高端消費品零售行業(yè)市場規(guī)模超過500億元，預(yù)計2025 年，超過2000億元，年復(fù)合增速為32.5%。

從線下至線上，從線上到綜合，閑置高端消費品零售行業(yè)完成1.0到3.0蛻變

閑置高端消費品零售行業(yè)的發(fā)展，宏觀層面受益于中國消費者消費能力的快速提升和中國消費者消費意識的不斷覺醒，中觀層面獲益于海外高端消費品品牌在中國市場的快速生長。閑置高端消費品零售在2016年以前，一直處于區(qū)域性線下回收，線下交易的狀態(tài)。隨著紅布林、胖虎、妃魚等在2016年左右成立，閑置高端消費品零售行業(yè)進入線上電商時代，而隨著2018年直播電商形式的出現(xiàn)和成熟，直播形式賦能閑置高端消費品，使得閑置高端消費品零售商完成了向綜合零售商的蛻變。

發(fā)展過程中，產(chǎn)生了人才、正品鑒定標準和市場引導(dǎo)政策等發(fā)展瓶頸

中國閑置高端消費品零售行業(yè)借助消費互聯(lián)網(wǎng)化的紅利持續(xù)釋放，正在進入快速發(fā)展期，但行業(yè)發(fā)展也受到了高端人才不足、閑置高端消費品的正品鑒定標準缺失、閑置高端消費品的定價不公允、境外奢侈品的市場引入機制不暢通等發(fā)展瓶頸。政府作為閑置高端消費品零售行業(yè)的政策制定者和行業(yè)監(jiān)管者，應(yīng)該在行業(yè)健康合理有序發(fā)展上提供相關(guān)指引和政策措施的有效落地。

閑置高端消費品零售行業(yè)市場規(guī)模2020年將達到510.1億元，未來市場空間廣闊

評估測算，2016年，中國閑置高端消費品零售行業(yè)市場規(guī)模為162億元，2020年中國閑置高端消費品零售行業(yè)受益于直播電商形式加持，市場規(guī)模達到510億元。2025年，評估預(yù)測，由于過往存量高端消費品的深度流通和每年日益增長的高端消費品境內(nèi)消費所帶來的增量，中國閑置高端消費品零售行業(yè)市場規(guī)模將達到2080億元。從區(qū)域經(jīng)濟視角，閑置高端消費品零售行業(yè)快速發(fā)展，可以有效帶動當(dāng)?shù)厣唐妨魍�，并為�?dāng)?shù)亟?jīng)濟提供就業(yè)崗位，提升消費水平。

閑置高端消費品零售行業(yè)參與主體分析—C端主體

如前文所述，中國高端消費品行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，其受益于不斷擴增的高端消費品消費者規(guī)模。這一部分高端消費品的擁有者自然便成為閑骨高端消費品零售行業(yè)/的個體賣家。然而 ，中國二手奢侈品消費額占套侈品消費市場比例為5%，遠低于發(fā)達市場（美國、日本等），其中部分原因是高端消費品擁有者本身暫時沒有培養(yǎng)起閑置交易的消費理念。閑置高端消費品零售行業(yè)的個體賣家中90后、00后占比超過50%，且八成以上為女性賣家，年輕的閑置高端消費品個體零售賣家擁有良好的循環(huán)交易和綠色消費理念，且對于高端消費品擁有自己的消費主見。通常，他們進行閑置交易的目的較為明確，希望快速達成交易并獲得符合自身預(yù)期的價格，從而幫助自己實現(xiàn)資金"回血"來進行新的消費或處置自有閑置商品，解放衣柜。

閑置高端消費品零售行業(yè)參與主體分析—B端主體

線下閑置高端消費品門店，主要通過在區(qū)域性范圍內(nèi)布局線下閑置高端消費品門店來回收消費者手中閑置高端消費品，并通過在微信、淘寶等渠道售賣的方式將閑置高端消費品售出;閑置高端消費品電商平臺是通過電商平臺等線上渠道，利用圖文形式向消費者展示商品信息、，達成交易，目前多數(shù)電商平臺也開始利用直播進行售賣;閑置高端消費品零售商通過有效利用線上線下渠道，并充分發(fā)揮直播等形式來將閑置高端消費品售出。

閑置高端消費品零售行業(yè)參與主體分析鑒定機構(gòu)

一方面，高端消費品本身制作工藝復(fù)雜，且海外高端消費品牌通常具有特殊的防偽工藝，鑒定專業(yè)性要求高，一般消費者很難掌握或自己進行鑒定;另一方面，高端消費品本身流轉(zhuǎn)價值高，保值增值是高端消費品不同于一般消費品的顯著特征，因此存在仿冒高端消費品現(xiàn)象。閑置高端消費品零售商作為承接買賣雙方的服務(wù)方，為保障雙方交易，會提供鑒定服務(wù)。此外，中檢奢侈品鑒定中心和國溯中檢作為業(yè)內(nèi)第三方"國字號"背景鑒定機構(gòu)，通過豐富鑒定經(jīng)歷，沉淀真?zhèn)紊唐废嚓P(guān)信息并用以鑒定，其鑒定綜合實力強，可以為閑置高端消費品提供產(chǎn)品背書。閑置高端消費品零售行業(yè)頭部玩家與第三方專業(yè)鑒定機構(gòu)通過長期戰(zhàn)略合作或送檢的方式來提升消費者對平臺信任度。

閑置高端消費品零售行業(yè)商業(yè)模式

目前閑置高端消費品零售行業(yè)存在三種不同的商業(yè)模式∶1）C2B2C模式利用買家賣家雙向轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)雙方引流降低獲客成本并提升平臺粘性和服務(wù)溢價保呆障客觀性和交易度 ，但平臺需要負擔(dān)的成本較高;2）C2C模式下 ，C端買家與C端賣家之間通過平臺進行交易，標準制定難度較大;3）C2B、B2C模式需要B端賣家具備一定的貨源資源，目可以撬動C端貨源，存在資金需求大、業(yè)務(wù)規(guī)模效應(yīng)較弱的瓶頸。整體而言，服務(wù)決定商業(yè)模式未來的成長空間和用戶競爭壁壘。

閑置高端消費品零售行業(yè)業(yè)務(wù)模式∶寄賣制與回收制

目前，閑置高端消費品交易平臺采用寄賣與回收兩種業(yè)/務(wù)模式。寄賣制中 ，用戶將商品寄至平臺。平臺講行鑒定等處理后上架 ，商品賣出后平臺抽傭并向賣家結(jié)算，商品存在一次貨權(quán)轉(zhuǎn)移;回收制中 ，平臺向賣家購買商品作為自有庫存上架并進行溢價銷售，商品存在二次貨權(quán)轉(zhuǎn)移。寄賣制和回收制對于資金的需求規(guī)模和賬期長短差異使得在選品策略上存在區(qū)別，平臺通過寄賣制與回收制的有機結(jié)合，進行多元商品分配，在促進平臺交易活躍度的同時獲取最大化收益。